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SCANMARKET

Nuestra filosofía de eSourcing

eSourcing es lo que hacemos y lo hemos estado haciendo desde que el término se inventó. A lo largo del camino, hemos aprendido grandes lecciones de algunas de las mejores organizaciones del mundo. Los mejores equipos de eSourcing que hemos visto tienen varias características en común:

1.La transparencia gana – En nuestra industria, la gente habla más a menudo sobre ahorros como el principal impulsor del valor en eSourcing, sin embargo, lo que realmente estamos haciendo es crear mercados más eficientes y transparentes en el más puro sentido económico de la palabra. Al reunir a más compradores y vendedores, y darles toda la misma información, somos más capaces de determinar cuál es el verdadero precio de mercado. Esto beneficia a todos los participantes a largo plazo mediante ya que elimina información errónea, acuerdos paralelos y otras barreras para el funcionamiento eficiente, ya sea por acciones o clips de papel.

2. Simplemente Funciona – No hay escasez de información sobre los beneficios de eSourcing. Una simple búsqueda en Google se convertirá en una serie de estudios sobre los diversos controladores de valor y el ROI asociado. Sin embargo, una parte importante de las organizaciones no lo ha hecho parte de su modelo operativo estándar. Creemos que es nuestra misión ayudar a esas organizaciones a "ver la luz" y hacer que eSourcing forme parte de su "día a día", después de todo, nunca encontraría un carpintero golpeando un clavo con su puño, así que ¿por qué debe encontrar un comprador que realiza una negociación o RFP sin la herramienta adecuada?

3. Mantenlo simple – Hacer eSourcing lo suficientemente fácil para todos los participantes es una pieza central de la filosofía general de Scanmarket no es fácil de omitir si miramos  nuestro material atreves de los años, Hay una razón por la que lo incluimos tan a menudo: si hay algo que usted puede hacer para promover el éxito de su programa, es hacer que el proceso sea accesible y simple para que los participantes estén motivados a participar. En palabras de Albert Einstein, "todo debe hacerse lo más simple posible, pero no más simple".

4. Es más acerca de la gente que de la tecnología –Aunque podría ser una herejía para una empresa de software de eSourcing decir esto, la tecnología no es la parte más importante, la gente hace que los mercados sucedan, la tecnología sólo ayuda a moverlos. Usted puede tener la herramienta de eSourcing más avanzada e intuitiva disponible, pero, si los participantes no creen que es en su interés participar, el mercado no funcionará. Hay una buena razón por la que la adquisición se conoce a menudo como una función de "ventas". Estamos vendiendo, tanto dentro como fuera de nuestra organización, y la idea de que participar en nuestros programas y proyectos beneficiará a nuestros stakeholders internos y a nuestros proveedores.

5. Involucrar a todos – Al igual que la necesidad de hacer mercados transparentes y eficientes, sentimos firmemente que las soluciones de eSourcing funcionan mejor cuando todos están involucrados. Hay muchas filosofías acerca de cómo estructurar mejor su organización para lograr esto, pero el mensaje clave es compartir la experiencia, compartir los recursos, y hacer lo que sea necesario para obtener éxito en eSourcing en todos los niveles de su organización. Un centro de excelencia no debe ser el único lugar donde se produce el eSourcing, debería ser el entrenador ayudando a otros a tener éxito.

 

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